L'indice de prix permet de répondre à une question simple : "Sommes-nous plus chers ou moins chers que le marché ?" Pour qu'il soit utile, il doit être clair, stable et actionnable.
1. Définir le panier de référence
Votre index doit refléter les produits réellement stratégiques. Construisez un panier avec des références représentatives de votre gamme et de votre chiffre d'affaires.
2. Choisir une méthode de pondération
Un index non pondéré traite tous les produits à égalité. Un index pondéré par les ventes ou la marge reflète mieux la réalité business. À choisir selon vos priorités.
3. Segmenter par famille ou canal
Un index global masque souvent des écarts importants. Construisez des sous-indices par catégorie (ex. accessoires, premium, entrée de gamme) ou par canal (marketplace, retail).
4. Définir un benchmark clair
Choisissez un concurrent principal ou un panier moyen du marché. Par exemple : index 100 = prix moyen du marché. Au-dessus de 105, vous êtes perçu comme plus cher.
5. Suivre l'évolution dans le temps
Un index est utile lorsqu'il est suivi régulièrement. Les variations hebdomadaires ou mensuelles permettent d'anticiper les mouvements de concurrence.
Les erreurs à éviter
- Inclure trop de produits non stratégiques.
- Ne pas pondérer les références clés.
- Changer trop souvent le panier de référence.
- Comparer des produits mal matchés.
Un index prix bien construit devient un langage commun entre pricing, marketing et direction. Il aligne les équipes sur un indicateur partagé, simple à lire et à piloter.